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第331章 模拟谈判（第1页）

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：模拟谈判（：模拟谈判（第22页）因为丫的就是讲师安排的。他还真没有仔细想过算过。这是讲师的命题，他没算过，其实也无可厚非。可如果是真实谈判，那他这种不知底细，就显得太过业余。而这是自诩海归精英的他，绝对没办法容忍的。明知这里面有诡辩的圈套，但宋明川还是硬着头皮主动入坑。他调整了一下，说：“我们用的是可比公司法。参照的是，美国市场上，同类互联网平台，在a轮阶段的平均估值水平。”魏易点头：“明白了。那我再请教，您参照的是哪几家公司？我猜，应该是uber、airbnb、wework这一类的共享经济平台吧？”宋明川：“差不多。”魏易笑了：“那问题就来了。uber在a轮的时候，估值是六千万美元。airbnb是七千万。wework，四千万。就算把通胀和汇率都算进去，这三家，也没有任何一家，在a轮阶段，就到了五亿美元，换百分之十五股权，也就是三十三亿美元估值的水准。”他顿了顿，语气平淡：“宋司长，您这个估值，翻了同行业公司，差不多五十倍。”教室里，安静了几秒。然后，有人小声笑了一下。宋明川的脸色也很不好看。因为，虽然魏易这些话，有些诡辩在里面。可数据，确实也是真实的。要怪，就怪讲师命的题，数据太虚。可眼前这小子，故意抓着不放。宋明川也没什么办法。接下来的谈判，魏易完全接管了节奏。他一边向中方团队解释策略，一边和宋明川交锋。从估值逻辑，到对赌条款，到数据合规，到董事会席位，每一轮，他都说得有理有据，滴水不漏。这里面，固然有诡辩的成分。可他的表现，那也是有目共睹。毕竟，讲师的命题，本来就太虚了。他用更虚、更堂皇的内容来回应，那真的怪不了他。毕竟这场谈判本来就是扯淡，那就要看谁更能扯淡了。最后，模拟谈判结束。讲师站在讲台上，他有些心虚，因为是他的错。他沉默了好几秒，才说：“这场谈判，中方代表赢了。”教室里，响起一阵掌声。在场的，就没有一个傻子。他们当然能看得出来，宋明川一方会输，主要是讲师的命题太大太虚。算是非战之罪。但扪心自问，他们也觉得，自己没办法在这么短的时间内，找到这个空子，冠冕堂皇地去钻，去反驳。是，就算魏易是有点诡辩的成分。可前提是，他能在这么短的时间内，找到可以诡辩的角度，然后成功压过去。这也是一种能力。因此这次的掌声，真的就没有多少敷衍了。而是那种发自内心的，带着点“没想到”的掌声。宋明川走过来，主动和魏易握手，苦笑着说：“魏同学，没想到你不懂英文。但辩论能力，这么出色啊。”这是多少有些不服啊。毕竟，确实是诡辩赢的。魏易笑着说：“宋司长，我知道，这是您让着我。我要真去美国，碰到的对手，可不会像您这么讲道理。”宋明川摇头：“赢就是赢。美国人，只认实力。”角落里，邵怀民不知道什么时候，站在了门口。他脸上，带着一种极淡的、满意的笑。而沈黛，坐在最后一排，正低头，在本子上，写着什么。

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