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第五十九章 大客户

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    我给妈妈打了个电话。她告诉我父亲恢复地不错。这让我心里稍微好过了一些。我告诉她我挣到了一笔钱,待会给她打过去。

    母亲却说让我顾好自己,别太担心家里。我有些难过,但还是告诉妈妈只要家里好,我在外面就好。

    我估摸着上班时间快到了,急急忙忙地就把电话挂掉了。把钱给妈妈打过去一万八,又给妹妹打了两千。

    我心里安宁了,在上班的路上,我感觉到了前所未有满足和自豪。这种感觉我已经太久没有过了。当我终于可以给予我的家庭以回报的时候,那种安宁让我对未来充满了信心。

    来到公司,我第一件事就是找到了李婉清。我很担心我昨天的请假会让李婉清的客户无人接待。但是李婉清却告诉我,这两天公司全体员工都没跑散单。在准备迎接一个大客户。我正是信心满满,我只觉得以我对于我们公司产品的熟悉,对付大多数客户都是手到擒来的。

    便问李婉清是一个什么样的客户。但李婉清却笑着对我说马上开大会,会上张总会告诉大家的,让我放心。

    我很开心,真是瞌睡了就来了枕头。我正是信心暴涨,准备好好为自己的未来拼搏的时候,这时候就来了一个足以让公司总经理重视大客户,无论成功或者失败,我都想全力地去争取一把。

    我在座位上把公司最近最新颖的设计案例再过了一遍。

    这些东西其实我早就已经烂熟于心了,但是我还是想做到有备无患。销售工作就是这样,尤其是我们这种看不到产品的销售,如果不能做到百分之一百的专业,客户就会产生怀疑,而这种对于专业性的质疑一旦产生,我们就很难再把产品卖出去了。

    这个时候,公共群里有了消息,全体员工到大会议室里去开会。我心里暗想,大概就是为这个客户做的准备工作当中的一项吧。

    果然不出所料,所有人到齐之后,张画影走到了台子上。她的脸上有凝重,有疲惫,但更多的还是战前的兴奋,和信心。

    她笑着对我们所有人说道:“各位也都知道了,我们这两天牺牲了很多销售的时间。我也让大家不断地熟悉我们的产品信息,从设计,到施工,几十种设计方案,要求大家必须在今天之前尽全力地去准备好,为的就是今天。”

    她带着满意地看着安安静静,却斗志勃勃的销售部门的众人,继续说道:“王总这一单,我要求各位尽做大努力去争取,今天之所以让大家来,就是为了给各位创造一个公平的环境。让大家都有机会一展所能,谁对公司的产品最了解,谁的业务能力最强,谁就可以参与今天我们对王总的接待的工作。我可以告诉各位,这一单无论是谁拿下来了!都是对公司的巨大贡献。我张画影可以保证他在公司的前途!”

    试之以才,动之以利,而且搞地堂堂正正,让任何人都没有话说,我在心中不由得赞叹张画影的奇思妙想。

    然后她就让助理给每个人都分发了一张试卷……

    我已经很久没有写过试卷了,也不知道我过去那答题的效率和运气还在不在。

    拿到试卷一看,只有三道大题。

    我们的设计风格有哪些。我们的装修优势在哪里。我们对比同行的优势在哪里。

    题目可难可容易。但我相信张画影要看的,绝对不是简简单单的几句话而已。而刚刚好,我对这方面的了解不说全公司第一,但以我对公司产品的了解,这些题目也就根本都不算什么了。

    张画影在台上说:“时间仓促,半个小时之内完成你们的答复,交上来,我会选三个得分最高的同事,参与今天的销售工作。”

    半个小时,似乎有些不大够啊。我心里想,但是尽人事听天命,对我来说不够,对于别人来说却也只会是一样的不够。

    听到她说的时间范围,台下的众人不免地都发出了一阵吸气声,然后就是沙沙的写字的声音。

    着题目对我来说不难,我要坐的就是尽量答地简略而精确。

    这并不容易,公司规模很大,设计师很多,工程队也很多。任何企图用只言片语概括我们公司产品的行为到最后都不可能成功。

    半个小时过去,我才强行停住了自己的思维和手中的笔。

    张画影亲自打分。其实我的心里很慌,毕竟她虽然说要公平,但是以她对我的态度……

    我心里没有底子。我有些紧张,这个时候,坐在我旁边的李婉清却轻轻对我说道:“放心。”

    我冲她笑了笑,心里却想我怎么可能放下心来。和所有人一样,我也很想参与今天的销售,可是这个机会却捏在张画影的手里。归根结底是她来选择人。

    张画影的速度很快,很快,就已经有几十份试卷被她丢到了一边。显然,那些都是不合格的。

    她的眉头紧紧皱着,我猜想是不是因为没有让她满意的答案。然后她仿佛知道我在揣测她的想法一样,突然把她皱地更狠的脸看向了我,眼睛里面满是震惊和疑惑。

    我本来就在紧张地盯着她,被她这一看,我立马心虚地低下了头。不知道她满不满意的的答案。

    我们写了半个小时答案,她花十分钟做出选择。

    她站起了身,眉头紧皱,脸上阴云密布。她寒着声音说道:“亏你们平时一个个趾高气昂地,看不起这个鄙视那个。今天就拿这种东西来糊弄我么?我看你们是在糊弄鬼!”

    她骂了一句,然后瞪了我一眼说道:“胡组长,王伟和李婉清留下,其他人现在回去学习公司的产品资料,我过几天会再考,还是今天这样的局面的话,不要怪我到时候不讲情面!”

    大概是听到我的名字,众人发出了一阵阵的喧哗,似乎是在说什么不可能,这种废物怎么有资格做这种大事之内的话。

    我没有说话,张画影的鼻子却都快气歪了。我心里猜大概她也不想让我参与,但是心里却又还是顾忌她的公平……

    她猛地扬起我的试卷,对众人说道:“你们平时都看不起王伟,都觉得他是一个废物!可我告诉你们,你们今天的表现,连他这个废物都不如!”她把我的试卷递给助理,然后说道:“把这个拿去复印,每个人一份!”

    她淡淡地扫视着众人,寒声说道:“还不走?”