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第1566章 林飞在东马第一次赔钱（第1页）
林飞东马办公室开业三个月。
第一笔真正亏钱的项目来了。
不是事故。
不是客户跑路。
是他自己报价报错。
一个工业客户。
要求做三个月仓储安全体系升级。
包括：
现场评估。
员工培训。
应急预案。
夜班抽查。
报价时。
林飞为了拿客户。
按原来新山的人工和差旅成本估。
忘了东马当地几个工业区住宿、车辆和特殊培训成本更高。
合同签完。
做一个月。
吴佳算。
项目预计亏八个点。
林飞看到以后。
第一反应：
“能不能加价？”
吴佳：
“合同固定价。”
“客户新增需求？”
“目前没有。”
“那怎么办？”
“亏着做。”
他差点疯。
给我打电话。
“八个点。”
“嗯。”
“我要干三个月。”
“嗯。”
“这他妈还干什么？”
“你自己报。”
“我知道！”
“那你找我骂？”
“我想知道有没有办法。”
我问：
“服务能不能降？”
“合同标准在。”
“不能。”
“人员能优化？”
“能一点。”
“会不会影响质量？”
“如果优化两个人轮班。”
“可能累。”
“那不要。”
“供应商？”
“车辆能谈一点。”
“住宿也能换。”
“最后呢？”
“最多把亏损降到四五个。”
“那就认。”
林飞沉默。
“真亏？”
“合同不违法。”
“也没客户欺诈。”
“报价是你自己算错。”
“不亏谁亏？”
他骂。
“操。”
我笑。
“下次长记性。”
“我现在长了。”
“那四五个点是学费。”
林飞特别不爽。
但没耍。
没有用低质量填。
也没中途甩。
反而公司内部开复盘。
他当着员工说：
“这个项目亏。”
“是我报价错。”
“不是你们的问题。”
有人问：
“那奖金呢？”
林飞停了一下。
这个问题现实。
如果项目亏。
按原制度没有项目奖。
可员工按要求做。
老板报价错。
让员工一起吃亏？
不公平。
他最后决定：
员工绩效仍按交付算。
奖金正常。
老板层面承担项目亏损。
吴佳问：
“那公司利润更少。”
“少就少。”
“不能老子报价错。”
“让员工背。”
这话传我这。
我挺满意。
项目最后亏四点七。
交付却很高。
客户非常满意。
一个月后。
转介绍另一个项目。
这次林飞报价。
比上一次足足高十五。
客户问：
“为什么？”
他直接说：
“上一个报错了。”
对方都笑。
最后谈到高十。
利润正常。
林飞后来跟我说：
“第一单虽然亏。”
“但至少没砸口碑。”
“这就是做公司。”
“有些亏。”
“不是坏事。”
“你别开始鸡汤。”
“那我不说。”
“还是说吧。”
我笑。
这小子现在真越来越像老板。
而且他开始主动招应届毕业生。
不是只招过去认识的人。
第一批三个。
一个学安全管理。
一个物流。
一个行政。
我问：
“敢用新人？”
“老人贵。”
“真实。”
“而且我发现。”
“没见过以前那些事的人。”
“反而规则感强。”
“这不是好？”
“好。”
“就是有时候嫌我说话粗。”
“你少骂。”
“改不了。”
“孩子都能给你罚五块。”
“你家那套别拿我公司。”
林飞嘴上不认。
后来真在公司定了一条：
客户现场禁止脏话。
第一次自己违规。
被员工记录。
罚两百进团建基金。
群里全笑疯。
我回：
【活该。】
他：
【滚。】
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