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第590章

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    南方多雨,乡镇公路有部分好,有部分不行,走捷径钻乡村小道如果不是柏油或者水泥路,那路面一坑一坑的水洼,看着就让人心烦,而我们一天要跑那么多个村乡镇县,不可能总在柏油路上跑,抄近道为我们争取了拜访更多经销商和客户的时间。

    “这两个月做好了,我们换台车,这车跑乡镇公路不好跑。”我坐在后座,一边看着资料一边对开车的池总说道。

    “只要殷总还在,照这势头发展下去,两个月不到,可能一个月我们就能做到了!”池总笑着说。

    “销售这东西不能说绝对,有辉煌,也会有低迷期。这个行当,还真是一个江湖,传说和奇迹齐飞,哀号共悲惨一色。虽然牛人如韭菜一样,一茬茬的生长处来,大部分兄弟们的日子过得还是惨兮兮的。这行业的特点是大部分都是放养,众多公司招销售人员进来,所谓培训也就是产品知识培训个把星期,一些稍微有规模的公司讲讲销售的基本常识,然后就放出去,出单的留,不出单的走。如果产品过硬,品牌过硬的公司还好,总算还有个正常销量支撑,大部分公司的销售兄弟们在初入这个江湖的时候运气可没这么好,生死都在一线间。如果能碰到大家回忆初入销售的时候,什么路数都有,什么情况都有,那叫一个百花齐放!我们要做的是努力去”

    我还没说完,车子陷进了路边边一个小水坑里面,路中间是一个大水坑,轿车底盘低,不敢直接从路中间看不到污浊黄水底的水坑上开过去,就绕过路边,一打滑,后轮滑进了路边小水坑,坑太深,车子底盘直接就撑在了路面上,轮子碰不到坑底路边,踩油门轮子只空转着。

    我看了看手表,急道:“今天的原定计划,可能要泡汤了。”

    池总也下了车,看着陷进去坑里的后轮,一时间也无可奈何。

    “前方的路是不是都这样?”我问池总道。

    “过了这点村村公路,前面转弯进了颂镇的村镇公路,那路是柏油路。可现在这里前不着村后不着店,我们可要怎么把车子弄出来啊。”池总焦急道。

    “没办法,等吧!一会儿有人或者有车过来,给点钱让他们把我们的车子推出来。”

    两人蹲坐在了路边,抽着十块钱的红塔山,看着一望无际的稻田,远在六七百米处那边有一条路,很多农民拖拉机摩托车等车子往来劳作,我有想过从稻田边沿走过去叫他们来帮忙的,可没那么好走。

    空气中有泥土和水稻的香气。

    再等等吧,先呼吸一会儿新鲜空气。

    池总对于我的曾经十分感兴趣,一直拐弯抹角想问我以前是如何干到这么辉煌的成绩,这些事情,又岂是三言两语说得清楚呢?

    我抽了一口烟,说我以前这些事情,太复杂,简单概括,就是努力用脑勤奋干事,积累客户开公司,后来遭遇合伙人的资金源不到位,垮了。

    “合伙人这么做,那岂不是他们也亏了吗?毕竟往项目投入了资金后,不可能说再拿得出来啊。”池总奇怪道。

    “几个合伙股东出车祸,死了。”我苦笑道。

    池总叹气,默不作声了一会儿后,说道:“人的命运啊,就像波浪一样,潮起潮落,有高有低,憋足劲往前冲,迟早会从低谷冲出来!低谷只是暂时的,殷总,你说对吧?”

    “呵呵,对,只是暂时的。对了,你是怎么到了这边来的?”我问他道。

    “以前我们家开店的,五层楼,好门面,娶老婆生娃后,我小孩都高中了,原以为就这么安安稳稳过一辈子,后来呢房子被拆了,因为与开发商赔偿意见不和,我们就抗拆,被当地政府冠上了暴力抗拆的罪名,逮捕了全家人,房子被拆了,一分钱也不赔偿。我流落到了湖平市,先是在啤酒厂找了一份清洁工工作,后来又去跑销售啤酒的业务,之后又去干电器类的销售,电器类的我做得挺好,但后来由于看不惯老板总是克扣提成,就跳到了辉煌建材,分配到了这里,没想到开拓这里的市场是那么的难,成绩惨不忍睹,我都想放弃了。幸好你来了。我不清楚的是我也天天在跑,为什么我就做不成什么事呢?”池总盯着我问道。

    我看着手里的烟,以前,我刚毕业时,五块钱的烟,后来,见到王华山抽的一包一百多还有进口的古巴雪茄,用特制的雪茄火柴来点的,我说将来我有一天也能这样子。之后我做到了,没想到还没享受多久,就混回了原点。

    我笑着说道:“池总,你这么问我,我也不知道该怎么样和你说清常”

    池总又说:“可我这些天跟着你,也没有见你拿下新业绩,是不是遭遇瓶颈了?”

    “你跟我的这段时间,我主要都是马不停蹄的把颂镇这边的一些区域跑完,这边区域基本都是沙漠之地,我们很少在这些地方出过单,这段时间处于考察阶段。放心吧,出业绩的时间要来了。”我信誓旦旦说道。

    “你怎么知道!?”池总问。

    “就先当我吹吧,现在我们该干的事是把车子弄出来!”我说。

    “怎么做?”

    “求人不如求己,我们自己动手!去把千斤顶拿下来给我。”

    池总照办了,我脱掉了鞋子袜子,脱去了外套,都丢进了车里,然后卷起裤腿,赤脚拿着千斤顶蹲到了被陷的车轮边。捡了一块比较平坦的石板,垫在了车下路面,用千斤顶顶起来这轿车的破千斤顶真不好使,全部顶起来后,把一些跟拳头大小的石头塞进悬空的车轮下。

    然后把千斤顶放出来,再垫高千斤顶下边的石板,再顶起来,然后放石头垫在车轮下。即将中午,太阳火辣辣的,水洼折出来的反光,都快把人的眼睛弄花。炽热的阳光把我弄得全身汗淋漓。

    反复三次后,车子开出了水坑,而此时,刚好有一部拖拉机开过来,还问我们要不要帮忙拉一把,我们谢过了这位老乡,说要是你早点来就好了。

    该死的命运便是如此,喜欢捉弄人。

    我全身是泥,跳进了路边小溪里,洗干净,湿透了,没办法。

    半小时后,到了颂镇,颂镇是大镇,周边各个乡镇县市场布满了大大小小的建材经销商,而在颂镇,其中就有一家建材商经销我们辉煌的产品,可这个经销商说从代理我们产品到现在,都没有出过订单。

    我们直接开车到了他们店门口,店面非常大,琳琅满目各家公司的建材产品,我们辉煌的产品样板,扔在最角落里面的脚下,最不起眼。店面销售员以为我们是上门求购建材的客户,非常热情的招呼我们。

    我让她把老板叫来,老板以为我们是大客户,满心欢喜的疾走过来,听说我们是辉煌建材的,一脸的热情一下子就换成了冷漠的表情:“你们辉煌的产品,那么高的价格,客户也不喜欢,而且你们辉煌不论是售后还是售前售中的服务,实在是太差了,我就没见过哪家公司比你们辉煌还摆那么高架子的!我是要帮你们卖东西,不是我要求你们卖东西给我,用不用摆架子给我看?”

    之后他还唠唠叨叨发了一通牢骚。看来,他并不太想与我们辉煌继续合作下去了,他不想再卖我们公司的产品,如果他还有心要合作,他就不会一直发牢骚,而他说的我们这些问题,确实有些小问题存在,但并没有他说的那么严重。

    我笑着对他说:“既然如此,那我们只好撤掉你们经销商资格,重新寻找经销商合作了。如果你还有合作经销我们产品的意向,给我打电话吧。”

    “不会!不可能!你们产品根本卖不出去!你们的价格太高了!就算这里每家店都卖你们的产品,也照样卖不出去,你们的产品太贵,贵得太离谱了!”

    池总和我憋着,忍着,等他唠叨完了之后,我们告辞了。

    出了这家店,池总问我怎么办,我说我们寻找别的经销商,我就不信没人愿意卖我们的产品!

    沿着街道两边的建材商店门面,拜访过去。第一家进去客户说有了,不需要,名片留下,有需要再联系,其他几家也差不多,有的一听我们的价格,立马就摇头:不不不,根本卖不出去。

    无论我们怎么说我们的产品多好,人家根本没有兴趣去听,价格高,难卖,大都是这个拒绝的理由。

    已经是下午了,我们找了一家小饭店,点了人一汤,狼吞虎咽。

    吃晚饭,让服务员上了两杯清茶,池总问我下一步该怎么办?

    “下午继续!”我不服气的说道。

    下午,照样是沿街扫荡过去,从颂镇到临镇,再到旁边的几个乡,最后又折回了颂镇。这个区是沿海发达地区,富有的乡镇,比我在西部见到的很多大县城都大好几倍。还转了不到十个乡镇,天已经快黑了。

    池总这时候已经打算打退堂鼓了,说明天再来,我不听他,折回颂镇后,我让他往偏僻的东区开,池总说这时候建材店一般都关门了,明天再来。

    “往前走!!!”忍了他唠叨好久的我怒着吼道。

    池总吓了一跳,老老实实不出声往前开了。

    在几家正要关门的建材经销店门口停了车,我过去跟一位正在开车门的老板打了招呼:“老板,要关门了?”

    他抬起头,说:“你们是要买东西吗?我再去开门,要不要看看。”

    “你的车好漂亮啊,奥迪q5,加价吧?”我笑着说道。

    “对啊,提现车加价三万。”

    “三万那么多啊!好贵啊!”

    “一样价位的车没这车好看,就要了这个。”